Nulla forintról 25 milliárd forintig: hogyan vált piacvezetővé egy magyar vállalat, miután felfedezte a lehetőséget.

Tízezernél is több ingatlan ingyenes szigetelése révén egy vállalkozás nemcsak jelentős bevételre tett szert, hanem valódi támogatást nyújtott a legnagyobb szegénységben élőknek is. Egy év leforgása alatt a semmiből vált piacvezetővé az energiahatékonysági kötelezettségi rendszer keretein belül. Bár a kezdeti ötlet elsőre őrültségnek tűnt, a vállalat bizonyította, hogy lehetséges a profit és a társadalmi felelősségvállalás ötvözése. Most pedig újabb ambiciózus projektbe fognak, amelynek célja a legnagyobb szükségben lévők tudatos támogatása, mindezt a piaci alapelvek mentén.

Ingyenes szigetelés, amiben senki sem hitt, és egy piac, amire senki sem gondolt. Így lehetne összefoglalni a történetet, amellyel egy magyar vállalkozás egy év alatt a semmiből lett piacvezető az energiahatékonysági kötelezettségi rendszer, azaz az EKR piacán. A modell egyedülálló: ingyen szigeteltek tízezernyi lakást, mégis kiemelkedő árbevételt értek el -

A cég 2023 elején alakult, kifejezetten azzal a céllal, hogy energiahatékonysági beruházásokat valósítson meg, finanszírozzon. Az első év a háttérmunka jegyében telt: jogi, pénzügyi, szervezeti alapozás, cégstruktúra-kialakítás. A valódi működés 2023 végén indult be, amikor a vállalkozás célul tűzte ki, hogy a lakossági szegmensbe is bevezeti az addig kizárólag nagyvállalati körben mozgó EKR-rendszert. Ez akkoriban merész ötletnek számított - annyira, hogy sokan őrültségnek tartották.

"Volt, aki egyenesen őrültnek tartott, amiért ingyenes padlásfödém-szigetelést ajánlok a lakosságnak, amelynek piaci értéke 400-600 ezer forint között mozog. Mindenki arra volt kíváncsi, mi rejlik az üzlet mögött?" - kezdte mesélni a cég születésének történetét Székely Péter, a vállalkozás alapítója. Ezután részletesen elmagyarázta, hogyan fedezte fel a lehetőségek kapuját, és milyen inspiráló utat járt be a siker felé.

Az EKR - azaz az Energiahatékonysági Kötelezettségi Rendszer - európai uniós elvárás alapján létrejött szabályozás, amely kötelezi az energiakereskedőket (például a MOL, MVM, E.ON, Shell, Audax), hogy az eladott energiaegységek után energiahatékonysági megtakarítást igazoljanak. Ezt vagy saját beruházásokkal teljesítik, vagy megvásárolják a szabadpiacon.

A rendszerben ugyanakkor kialakult egy másik piac is, ahol ezek az úgynevezett hitelesített energiamegtakarítások (HEM) jóval olcsóbban, 17-18 ezer forint körüli áron beszerezhetők. Ez a különbség lett a vállalkozás üzleti modelljének alapja. A cég ingyen végezte el a szigetelést a lakossági ügyfeleknek, és az így keletkezett HEM-mennyiséget továbbértékesítette a kötelezett nagyvállalatoknak.

A program tavaly év elején vette kezdetét, és kezdetben a lakosság némiképp kétkedve fogadta az "ingyenesség" ígéretét. Azonban hamarosan elterjedt a híre a sikeres padlásfödém-szigetelési projekteknek. A cég végül 17 700 ingatlan esetében végezte el a szigetelést az év végéig, mindezt díjmentesen. Az elvégzett munkák összértéke meghaladta a 9,6 milliárd forintot, amelyet a vállalat saját forrásból finanszírozott, állami támogatás nélkül.

Egy négyzetméternyi szigetelés körülbelül 0,46 gigajoule energiamegtakarítást eredményez. Ez azt jelenti, hogy egy 100 négyzetméteres ingatlan esetében összesen 46 gigajoule hasznos energiatakarékosságot érhetünk el.

A három fő átlagosan egy órát dolgozik, de ez csupán a szigetelési feladatokra vonatkozik. Ezen kívül a logisztikai, adminisztrációs, marketing és auditálási tevékenységek még ezt követően kerülnek sorra.

A rendszer egyik kiemelkedő előnye az volt, hogy a megtakarításokat a 2024-es szabályozás értelmében kétszeres szorzóval lehetett elszámolni. Ez azt jelentette, hogy ha egy vállalat például 20 gigajoule lakossági HEM-et vásárolt, akkor ez 40 gigajoule-nak számított a kötelezettségeik csökkentésében a következő évben. Ezen lehetőség sok céget ösztönzött arra, hogy belépjen a piacra, de kevesen tudták valóban teljesíteni a vállalásaikat.

"Voltak, akik nyáron kezdtek bele, lekötöttek nagy mennyiséget, majd ősszel pánikban hívtak, hogy baj van, nem tudják teljesíteni. Volt olyan partner, aki január 15-ig több mint 100 ezer gigajoule-t ígért a megbízója felé, de nem tudta leszállítani. Végül mi ugrottunk be helyettük, és karácsony környékén, egyetlen hónap alatt több mint 200 ezer négyzetmétert szigeteltünk le"- mondta Székely Péter.

2025-ben jelentős változások léptek életbe a szabályozásban: a korábbi többszörös szorzók eltűntek, így a lakossági HEM esetében a számítások csak egyszeres értéken történhetnek. Ez a piaci helyzet átrendeződést eredményez, azonban a vállalkozás addigra már stabil pozíciót vívott ki magának. A projekt során a cég több mint 300 szigetelő fizikai munkásnak, a hőszigetelő gyártóknál pedig több mint 150 munkavállalónak biztosított folyamatos foglalkoztatást. Ezen kívül a szállítmányozás területén is több mint 60 fő talált munkát, miközben a cég saját állományában további 50-60 munkatárs dolgozott.

Emellett a tevékenység gazdasági fellendülést is hozott: a vásárlások nem közvetlenül a gyártóktól, hanem a magyar forgalmazóktól történtek. Ezzel nemcsak a hazai kis- és középvállalkozások megerősítését támogatták, hanem hozzájárultak a kereskedelmi forgalom és a bruttó hazai termék növekedéséhez is.

A lakossági visszajelzések világosan pozitív irányt mutatnak: számos családnál a fűtésszámla drasztikusan csökkent, így több pénz maradt a gyerekekre, az ünnepi készülődésre, és a mindennapi kiadásokra. Székely Péter különösen hangsúlyozta, hogy "volt olyan, aki megosztotta, hogy nem kellett tíz mázsa fát vásárolnia a télre, elég volt csupán három - és még pelenkára is futotta." Ezek azok a visszajelzések, amelyek megerősítik bennem, hogy ez nem csupán üzleti vállalkozás volt, hanem sokkal több annál.

A rendszer hatékonyságának alapja a jogi szempontból tiszta működés: az ingatlanok tulajdonosaival megkötött szerződés garantálja az ingyenes szolgáltatást, míg az auditálási folyamat után a vállalkozás elsőként szerzett jogosultságot a HEM-re. Ezt a Magyar Energetikai és Közmű-szabályozási Hivatal (MEKH) hivatalosan is nyilvántartásba vette, és a cég a keretszerződések keretein belül továbbította a mennyiséget a kötelezett nagyvállalat számára.

A történet tanulsága: amikor egy üzleti modell képes egyesíteni a nyereségességet és a társadalmi felelősségvállalást, az nem csupán működőképesnek bizonyul, hanem óriási növekedési lehetőségeket is rejt magában. Az EKR-rendszer, ha megfelelően alkalmazzák, túlmutat a puszta kötelezettségeken: egy lehetőség, amely elősegítheti a gazdasági fejlődést, a környezet védelmét és az emberek jólétének együttes támogatását.

Zárásképpen érdemes megemlíteni, hogy a rezsicsökkentési program alapelvei továbbra is változatlanok: az állam igyekszik megóvni a lakosságot az energiapiac ingadozásaitól. Ugyanakkor körülbelül 500-600 ezer ingatlan már túllépi a kedvezményes gázár kereteit, átlagosan 350 köbméterrel. Ez a háztartások számára évente körülbelül 260 ezer forint többletkiadást jelent, míg az államnak ez már 59 milliárd forintos többletköltséget jelent, pusztán a gáztárolás költségei miatt.

Ezen a kereszteződésnél válik különösen időszerűvé egy olyan célzott kezdeményezés, amely nem csupán a családok terheit csökkenti, hanem az állam számára is anyagi megtakarítást jelenthet. A VFE Kft. által 2025 elején bevezetett új program pontosan ezt a célt tűzte ki: 500 ezer ingatlan energetikai korszerűsítését kívánja elősegíteni, különös figyelmet fordítva azokra, amelyek jelenleg jelentős gázfogyasztással működnek.

A modell rendkívül kedvező lehetőséget kínál: amennyiben az ingatlan tulajdonosa nem rendelkezik elegendő saját tőkével a felújítás finanszírozására, lehetősége van kamatmentes, önerő nélküli hitel igénybevételére a fejlesztés érdekében.

A számok biztatóak – konkrét példákon keresztül jól látszik, hogy akár egy 400 ezer forintos beruházás is elegendő lehet a felesleges fogyasztás megszüntetésére. A havonta megspórolt összeg ráadásul nagyjából lefedi a törlesztőrészletet, ami azt jelenti, hogy a háztartás szinte a saját rezsiköltségeinek csökkentéséből fedezi a beruházást.

Miközben az országban jelenleg körülbelül 30-40 cég foglalkozik ilyen típusú ingyenes szigeteléssel, a VFE Kft. egyedül 18 ezer ingatlant újított fel, és az egyik legnagyobb kötelezettel kötött legnagyobb keretszerződés birtokában ma már 16 tagcéget koordinál.

A cégcsoport felépítése világosan tükrözi a tudatos és átgondolt fejlődést: a hőszivattyús nagykereskedéstől kezdve a nyílászárógyártáson át a generálkivitelezésig és szállítmányozásig minden tevékenységet saját keretein belül valósítanak meg. Ezzel a VFE Kft. nem csupán a piac egyik legszínesebb szereplőjévé vált, hanem képes olyan projekteket is életre hívni, amelyek valós, mérhető és fenntartható megtakarításokat eredményeznek a magyar háztartások számára – és végső soron az államnak is kedveznek.